Say

Wat Legendary Marketeers zeggen over Schrijven Groot Copy


   Door Robert GreenshieldsWhether u uw product of dienst online of offline te verkopen, zijn er twee principes die u moet begrijpen om een succesvolle marketeer. Goed begrijpen, en youll een fortuin.

Om een succesvolle marketeer, moet je verwerven of bouwen op de volgende kenmerken:

1. U moet de mogelijkheid hebben om te schrijven en herkennen goed exemplaar.

2. Je moet weten wat mensen kopen.

Maakt niet uit hoe lang youve geweest in marketing, dan kunt u beter uw vermogen om te schrijven en te herkennen goed exemplaar. Deze tips zijn afkomstig uit een artikel geschreven in 1912, en de beginselen ervan zijn zelfs nog van toepassing in drukke wereld todays.

Bovenal moet kopiëren duidelijk en to the point. Dit is niet de plaats voor nuance of slimme formulering. Lezers moeten horen uw boodschap, niet hoe slim je bent. Winston Churchill zei: “Korte woorden zijn het beste, en de oude woorden als korte zijn het best van allemaal.”

Churchills woorden zijn des te meer nu, omdat aandachtsspanne korter zijn dan ze waren net 50 jaar geleden. De copywriters korte, duidelijke woorden moet drie dingen doen. Ze moeten de aandacht trekken, het belang van de lezer, en de lezer te overtuigen.

Aandacht te trekken, moet de schrijver aandacht besteden aan de titel of kop. John Caples schreef eens, “5 keer zo veel mensen lezen de kop als gelezen het lichaam te kopiëren. Daarom, tenzij uw koppen verkopen uw product, youve verspild 90 van uw geld. De beste koppen zijn die de lezer beloven een uitkering (zoals) een witter wassen; meer mijlen op de gallon. ”

Indien mogelijk, gebruik een goed beeld van uw product of dienst. Beter nog, gebruik maken van een beeld dat de voordelen van uw product of dienst weergeeft. Een merk is een goede eye-catcher, ook, vooral wanneer consequent gebruikt.

Zodra je je lezersaandacht, je houden hun interesse in het lichaam van uw exemplaar. De manier waarop je dat te doen is om duidelijk te maken hoe uw product of dienst ze zullen profiteren. Tenzij uw vooruitzicht is dat zeldzame technische hobbyist, een geheugenkaart voor een digitale camera is niet zo interessant, in en van zichzelf. Maar als je praat over het onbezorgde plezier van te klikken op fotos op een droom vakantie, zonder zich te bekommeren over het uitvoeren van het geheugen, youve geïnspireerd belang. Uw prospect zal op een mentale vakantie met uw geheugenkaart het opnemen van de pret.

Natuurlijk is het niet wat je zegt dat mensen overtuigt om actie te ondernemen is hoe je zeggen wat je zegt. Als uw advertentie doesnt uw lezer te overtuigen om te kopen, dan is het hasnt het werk gedaan, hoe goed het klinkt voor jou. Good copy is opgebouwd uit woorden die de lezer ervan te overtuigen te doen wat de advertentie regisseert. Als een goede tekstschrijver, express je jezelf zo eenvoudig mogelijk.

Voordat u de kopie die zal overtuigen uw vooruitzichten kan schrijven, is er een zeer belangrijke persoon die moet worden overtuigd van de waarde van uw product of dienst. Die persoon ben jij. Als je de overtuiging dat wat u te bieden gebrek is waardevol, copywriting wont dekking van het gebrek, zelfs als u denkt dat u de perfecte woorden. Je zal altijd in staat zijn om zelf het meest duidelijk en krachtig uitdrukken als je gelooft in wat je zegt.

Wanneer u denkt dat u iets te bieden tegen een grote waarde, wil je om mensen te laten weten. Dan, is eenvoudig te kopiëren die attractie hun aandacht, houdt hun belangstelling te schrijven en hen te overtuigen van de voordelen van het kopen van you.Robert Greenshields is een marketing succes coach die helpt ondernemers en professionals die zich gefrustreerd dat zij ” t werken te veel uren voor te weinig beloning. Meld u aan voor zijn vrije tips over het verdienen van meer en minder werken op MindPower Marketing .

betaald te krijgen wat je waard bent, Dont Say a Word


   nbsp; door: Kathleen Poole
Als youre zoals de meeste freelance copywriters en andere solo-ondernemers, krijg je opgejaagd als It is tijd om te praten over geld met uw klanten. U kunt het gevoel dat je wordt hebzuchtig of sleazy, of u kunt zorgen dat uw kosten te hoog of te laag. Het is onvermijdelijk, maar moet je staat een prijs voor uw dienst of product. En als youre serieus over het maken van een goed leven in je solo-onderneming, moet u de commando een redelijk gezonde prijs.
Na 20 jaar als freelance copywriter, ik voel me zeer comfortabel met vermelding van mijn kosten. In feite, ik zelfs genieten. Met wat oefening kan je groeien om te genieten van het ook. En zeker youll oogsten economische voordelen als je het goed doet.
Beweren een goede vergoeding voor een project is een vaardigheid die je kunt leren. Ik Cant leert u alles wat u moet weten over het in een kort artikel. Maar ik kan u wat ik denk is de nummer een regel voor succesvolle fee-vermelding van:
Nadat u vertellen een klant de gewenste vergoeding, stoppen met praten. De eerste die praat verliest.
Bij voorkeur het laatste woord je zegt moet de dollar figuur. Dus proberen om alles uit te leggen u wilt voorzien voordat u uw vergoeding staat.
Here is een voorbeeld:
“Mr Smith, Im erg enthousiast over het werken op de print uw companys brochure. Ik zal alle informatie te verzamelen, typt u het volledige kopie, en vul tot twee ronden van alle wijzigingen die u verzoeken om een wezenlijke aantasting van uw oorspronkelijke bedoelingen. Ill ook nagelezen exemplaar van de brochure voor its afgedrukt. Mijn all-in kosten voor het project is 750 dollar. ”
Dont werken. Dont excuses te maken. En boven alles, Dont zeggen: “Is dat goed?” Gewoon ophouden met praten.
Youll waarschijnlijk zitten door een periode van stilte voor een minuut of twee … hoewel het lijkt misschien uur. Maar Dont een woord, hoe ongemakkelijk je je voelt. De bal is in het hof van de clients. Als je je tong kan houden, ben je veel meer kans op de vergoeding die u wilt krijgen … of op zijn minst iets van af.
Tijdens de stilte kan uw klant te denken: Is dat een eerlijke prijs? Kan ik betalen? Moet ik een tegenvoorstel?
Terwijl de klant uw tarief, overdenkt blijven zwijgen. U wilt dat de klant eerst praten, want dat geeft je de rand. Als je praat eerste, geef je de rand weg.
Uiteindelijk werd de clientwho waarschijnlijk net zo ongemakkelijk over de silencewill iets zeggen. Dan kunt u reageren. Misschien youll moeten onderhandelen, omdat de cliënt de vergoeding van mening is over zijn of haar budget. De klant kan een vraag stellen of twee. Of misschien de klant zeggen: “Oke.”
By the way, als de klant zegt snel iets als “Great!” of “Dat klinkt heel redelijk,” uw vergoeding is te laag. U Cant ga terug en vraag om meer geld, maar u kunt een notitie maken van de fout zo youll minder kans te maken in de toekomst.
Krijg betaald wat je waard bent. Om ervoor te zorgen dat je macht te houden met de heilige stilte die komt nadat u uw betaling staat. En vergeet de kardinaal vergoedingen met vermelding regel: De eerste die praat verliest (de rand, dat is).

Stop The Madness! Say No To cold calling en Ja om Real Lead Generation


   Door Nancy ShawverI hebben een zeer belangrijke vraag aan u stellen. Denk voor een paar minuten voordat je antwoord. Deze vraag zal onthullen het geheim van record-verkoop. Ben je klaar?

Wanneer was de laatste keer dat u een aankoop gedaan van iemand die je kent didnt nadat zij riep u op de telefoon om een vergadering te vragen?

Think about it …

– Iemand die je kent didnt

– Roept u op de telefoon van de blauwe

– Ze vragen om een bijeenkomst

– Je ontmoet met hen en dan

– U uiteindelijk kopen van hun producten

Als uw antwoord was “nooit”, doesnt het Boggle je geest dan, dat iemand zou blijven denken itsa goede strategie voor hun bedrijf te volgen? Als uw antwoord was “once” – je was een uitzondering op de regel. Als uw antwoord “meer dan ooit was geef me je telefoonnummer! Ive heb iets te verkopen.

Cold calling schadelijk is. Zij chips weg bij uw verkoop productiviteit, eet het weg bij uw verkopersmoreel, en het ergert het zeer bedrijven die u wilt verkopen.

Ja, er zijn tal van experts die zal je vertellen ze geheimen voor een succesvolle cold-calling.

Dont naar hen luisteren. Cold calling in de wereld todays is niet anders dan van deur tot deur was “terug in de dag”. Its gezien als een vervelende poging door een (junior) verkoper wanhopig voor het bedrijfsleven.

Waarom anders zouden ze bellen, raden u misschien een belang? Omdat ze Dont nog andere reële vooruitzichten waarmee bezig zichzelf.

Denk aan wanneer u de laatste kreeg een koude-oproep. Hoe voelde je je in dat eerste moment waarop je besefte dat het een koud-gesprek? Dacht je dat:

– Boy ben ik blij dat ik pakte de telefoon.

– Im blij om te horen wat u te zeggen, hoewel ik weten niet u of uw bedrijf en Im laat voor een belangrijke vergadering.

– U moet een speciale interesse in het helpen van mij, anders, waarom zou je bellen?

Of heb je denken;

– Ik geloof dat dit Cant ruk gevangen me leven!

– Als ik dacht dat ik een probleem had, Id onderzoek het zelf (en dan Id gesprek YOU)!

De reden Verkopers koude-call is juist, omdat ze Dont genoeg reële perspectieven om hun tijd bezetten.

Door cold calling, theyre op zoek naar het oplossen van hun probleem, niet de vooruitzichten (minstens that is wat het vooruitzicht denkt).

Het probleem van niet voldoende perspectieven arent ontstaat wanneer er genoeg mensen in elke fase van het marketing-cyclus.

Fase Een: ze hebben zich niet bewust van het probleem uw product / dienst oplost.

Fase twee: weet ze een probleem hebben, maar niet bewust u een oplossing bieden.

Derde fase: zijn zich bewust van het probleem, weet ze lijden, en zijn zich bewust van uw oplossing, maar ze arent gemotiveerd om te handelen.

Mensen Dont meestal vooruitgang door deze stadia op hun eigen.

De manier om mensen ertoe brengen tot drie isnt stadium koud bellen individuen. Thats just silliness. Kun je echt omzet genereren kansen door te bellen naar mensen – een voor een time-to pitch het probleem; uw oplossing in te voeren, en hen te overtuigen naar een vergadering waar u ze kunt verkopen op de noodzaak om te handelen te nemen? NEE! Het doesnt werk!

Dit zijn verouderde technieken ingezet door de verkoop managers die onder druk om te presteren op de korte termijn (ze krijgen wont goede leidt, maar zij kunnen aantonen theyre het maken van de inspanning – kijk hoeveel gesprekken hebben we vandaag de dag).

Er zijn geen korte termijn antwoorden, omdat het harde werk van lead generatie een goed doordacht plan voor die tijd uit te voeren en de resultaten garner is vereist. Om kopers te zetten in klanten, moet u de eerste afslag naar de vooruitzichten kopers, en voordat dat – verdachten in de vooruitzichten.

Dit is wat ik noem de “marketing cyclus” en het gaat voor de “verkoop cyclus”. Marketing is belangrijker dan ooit. Marketing zorgt ervoor dat de rijke grond die nodig is om de verkoop te groeien. Marketing is even invloedrijk in het rijden verkoop als het Sales team. Marketing is waar de echte prospectie plaatsvindt.

5 stappen om het genereren van leads en conversie

1) Weet je wat criterium geldt als een goed doel voor uw producten.

2) Gebaseerd op die kennis, maakt u een verdachte database van target bedrijven en contactpersonen die leiden discovery tools.

3) een marketing plan om verdachten te cultiveren in de vooruitzichten maken (het is naar schatting 12 “raakt nemen” om de aandacht van de suspects get). Opmerking: om “verbouwen” leidt is om ze te converteren van elke fase naar de volgende – en het kan gaan van telefoongesprekken, gewoon niet “cold-calls”.

4) Implementeer het plan na zorgen voor een manier om te meten en de resultaten te controleren.

5) de resultaten beoordelen en aanpassingen aan te brengen in het plan – dan terug naar stap 1

Volgende keer dat iemand suggereert een cold calling campagne vertel hen om “stop de waanzin”. Als er genoeg perspectieven arent, inzetten voor het oplossen van het probleem door middel van een goede lead generatie, en conversie plan.

Copyright 2007 Smart Over Sales, Inc.Nancy Shawver is CEO van Smart Over Sales, Inc een How-to-Site voor de uitvoering van een winnende Lead Generation, Management, en conversie strategie. http://www.smartaboutsales.com

Wide Open And Say, AH! Looking Down The Mouth Voor Dental Loepen


   Door Gary GordonThe binnenkant van de mond kan een donkere en angstaanjagende plaats, met name in de geest van een patiënt, maar aan professionals uitgerust met tandheelkundige loepen veel kan worden geleerd. Patiënten zijn zich niet bewust dat voor de getrainde oog, het tandvlees, tanden, tong, en weefsels binnen kunnen niet alleen vertellen over hun levenswijze en gewoonten, maar ze kunnen ook worden voorspellers van de ziekte. Om de meeste van de onderzoeken van de mond, zal de tandarts noodzaak om een kijkje door het gebruik van een tandheelkundige vergrootglas te krijgen. De effectiviteit van de diagnose zal worden bepaald door de gezichtsscherpte van de tandarts. Dit vereist het vinden van de perfecte loepen voor het gebruik van de practitioners. Het moet in staat zijn uit te voeren voor de tandarts om hem volledig te laten functioneren in zijn werk.

U moet op zoek naar veel dingen bij het selecteren van tandheelkundige loepen. Aangezien de tandheelkunde houdt vaak het gebruik van beide handen van de dentist, en in veel gevallen die van de tandarts assistente ook, elke vergrootglas gekocht moet worden handen vrij. Dit betekent dat je moet zoeken loupes die worden gedragen als een bril op het gezicht van de doctors. Vanwege de kwaliteiten die zij delen met bril, veel van dezelfde eigenschappen gemeen hebben tussen deze twee. Net als bril, de loupe de tandarts gebruikt moet worden lichtgewicht en sterk. Veel lenzenvloeistof frames zijn gemaakt van titanium, die roest bewijs en uiterst duurzaam. Je moet ook kiezen titanium als het materiaal dat de frames van de tandheelkundige loepen. Hierdoor kan de tandarts aan de loepen dragen voor een langere periode zonder vermoeid door te zware of volumineuze van een stuk op zijn gezicht.

Net als bril zal tandheelkundige loepen moeten worden aangepast de vaststelling van de ogen in het gezicht van de users. De loupes zal moeten worden instelbaar voor de intrapupillary, convergentie, en declinatie hoeken. Dit helpt de lens om het beeld zich rechtstreeks te richten op het netvlies van de dentists, waardoor de scherpste oog en de beste pasvorm. Er zijn verschillende niveaus van de vergroting, en volgens de voorkeur van de dentist, zal je nodig hebt om een ander type. Idealiter zal de tandheelkundige kantoor worden uitgerust met diverse loepen van verschillende vergroting. De meeste van deze zijn verkrijgbaar in 2.5x, 3x, en 3.5x. Hoge resolutie is een must voor de helderste bekijken.

Met het oog op voor het werken op verschillende afstanden, zal de tandheelkundige loepen moeten kunnen worden gebruikt voor korte en lange afstand, alsmede lengtes tussen. Short range is doorgaans ongeveer 13 centimeter, en is ideaal voor het van dichtbij onderzoeken. Medium range zweeft ongeveer 16 centimeter, terwijl de lange afstand is ongeveer 19 centimeter of meer. Het inschakelen van de tandarts om dezelfde loupes gebruiken voor elke afstand die hij zou kunnen werken in zal hem helpen om efficiënter te werken in zijn onderzoek omdat hij niet hoeven te veranderen loupes voortdurend als hij zijn werk afstand wijzigt.

Vinden van de juiste tandheelkundige loepen zal de tandarts helpen om meer efficiënt en effectief in zijn examens. Het resultaat zal een betere zorg voor de patiënt, wat is het ultieme doel voor elke medische professional.To meer informatie bezoek onze tandheelkundige apparatuur instrumenten sectie of lees meer over het gebruik van tandheelkundige loepen .

Als ik in Londen Say, Say You Big Ben


   Edward GreyLondon is altijd zal zijn beroemd om de Big Ben Clock Tower. Het is het eerste ding dat in de hoofden van de meeste mensen als ze horen de plaats Londen. Het werd gebouwd in 1958 en begon te werken op 7 september 1859. De naam Big Ben wordt geloofd door velen afkomstig te zijn van de naam Benjamin Hall. Hij was de man die als eerste opdracht de bel.

Veel mensen hebben vergist de Big Ben als de gehele toren. Maar het is eigenlijk de bel die werd opgehangen in de toren. Deze klok weegt 14 ton en is op de top van de klokkentoren. De oorspronkelijke klok die opgericht werd gekraakt, maar het werd gerestaureerd en gebouwd om meer scheuren te voorkomen.

De klok heeft een diameter van 23 meter, en het was de grootste klok op het moment dat werd gebouwd. Het werd ontworpen door een man genaamd Edmund Beckett Denison. Het werd gebouwd als zeer betrouwbaar te zijn. Het is gemaakt op een manier dat het kan worden beschermd tegen slecht weer en het klimaat verandert. Er zijn zeldzame gevallen wel dat het zal vertragen een beetje. Maar zij reeds heeft zijn betrouwbaarheid bewezen, aangezien het de blitz uit de Tweede Wereldoorlog doorstaan.

The Westminster Palace

De Big Ben Clock Tower is onderdeel van de Westminster Palace, dat is een huis van royaltys en de plaats waar koningen terug woonde in de dagen. Het paleis is ook bekend als het Huis van het Parlement. Het Paleis van Westminster bestaat uit meer dan 1000 kamers en heeft een zeer lange gangen die tot een afstand van twee mijl.

Britse parlement sessies worden hier gehouden en wanneer er een voortdurende sessie, een lichte gloed boven de klokkentoren. De lokale bevolking in Londen zijn toegestaan om deze sessies. Toch moet je een ticket van een Heer voordat u het paleis kunt invoeren.

Een grote toeristische Spot

Als u van plan bent een bezoek aan Londen, dan moet je zeker nodig hebt om de Big Ben te zien en een glimp van Engeland geschiedenis hebben. Hoewel de Clock Tower niet open is voor het publiek, zijn er bepaalde plekken rond de toren waar u een prachtig uitzicht op de beroemde Big Ben. Er zijn vele winkels en restaurants die zich bevinden in de buurt dat een goed zicht heeft, zodat u kunt gewoon kiezen een die kan voldoen aan je.

U kunt ook kijken naar een sessie van een Britse Parlement gratis. Het is het meest van de tijd opgenomen in sightseeing tours. Het is echter niet het hele jaar geopend en is meestal beschikbaar tijdens de zomer.

Naast de beroemde klokkentoren, er zijn veel andere attracties in de buurt, zoals de London Eye Millennium Wheel. Dus een bezoek aan deze grote toeristische plek zal echt de moeite waard.

Eindejaarsfeesten

Mensen in het Verenigd Koninkrijk komen de Big Ben Clock Tower voor een nieuw jaar begint. Ze wachten tot de klok 12 slaat middernacht. Zodra het nieuwe jaar aanbreekt, vuurwerk gaan uit en het klokkenspel van de klok zal worden gehoord op het jaar verwelkomen met mensen rond vieren. Radiostations als tv-zenders uit te zenden zijn er een bedrag van haar chimes.For accommodatie in Londen gaat u naar: LondonHotelsGuide.me.uk | Hotel-Londen-Hotels.org.uk | Hotel in Londen

Let Them Say It For You! The Secret Om Grant Proposal Writing Succes


   Door Pamela Growin mijn positie werkzaam in de programmering voor een van de belangrijkste grondslagen van de countrys, getoetst ik veel veel subsidie voorstellen. En, terwijl ik hield van de gelegenheid om kennis te maken met de regios vele non-profit organisaties, ook ik was teleurgesteld door hoe droog en saai zo veel van de voorstellen die financiële middelen waren. Het was een zeldzaam voorstel misschien wel een van de vijftig die stak zijn hand uit en greep je.

En toch kan het geheim van het schrijven van een dwingende, gefinancierd subsidie voorstel of zelfs een non-profit stuk, met inbegrip van uw lidmaatschap van beroep of van uw website te kopiëren worden gedistilleerd in een eenvoudige zin. Laat ze zeggen het voor u!

Niets maakt een voorstel dwingender dan getuigenissen van de mensen die uw organisatie dient. Getuigenissen laten zien waarom uw donoren steeds weer terug, jaar na jaar, en waarom uw personeel zo is gewijd aan uw missie. Het vertellen van het verhaal van uw programma door middel van getuigenissen kun je een diversiteit aan stemmen brengen in uw voorstel op een manier die nummers Cant en helpt uw aanvraag staan los van de rest, lang nadat de nummers zijn vergeten.

Waar vind ik getuigenissen?

Getuigenissen zijn allemaal om je heen. Ze zijn in de kaarten dank u uw programma ontvangt, de berichten op de machine in uw kantoor, in e-mails, gesprekken en in toespraken op erkenning evenementen. Als uw programma isnt de gewoonte van het verzamelen van getuigenissen, maken het een topprioriteit! Actief zoeken ze uit door het versturen van enquêtes om uw klanten en donoren. Maak er een gewoonte van het houden van een bandrecorder handig, en het opzetten van een reactie pagina op uw website.

Wat maakt een goede beoordeling?

Een goede getuigenis vertelt een verhaal en presenteert een plakje van het leven is specifiek en echt, levend en vol van stem. Neem het volgende getuigenis:

“Het XYZ organisatie is werkelijk prachtig. Hun programma echt hielp me mijn familie terug op het juiste spoor.” – Mary Harper

Het enthousiasme is hier duidelijk, maar hoe heeft de XYZ organisatie te helpen, en wie is Maria Harper? Zie het verschil hier:

“XYZ na school Science Program gaf mijn zoon een veilige plaats om te gaan toen ik begon mijn nieuwe baan, en het gaf me een aantal waardevolle gemoedsrust.”

  Mary Harper, alleenstaande moeder van drie kinderen, was een piloot lid van de XYZ programma.

Zelfs deze korte, een zin getuigenis vertelt een verhaal, en de naamregel voegt aan het verhaal door het verstrekken van nuttige context.

U kunt werven sterker getuigenissen door het stellen van specifieke vragen in de enquêtes. In plaats van vragen als Hoe was uw ervaring in het programma? ” ( “Het was geweldig!”), Vraag: “Welke aspecten van het programma waren het meest waardevol voor u? En waarom?” Als u Dont krijgt de specifieke reactie youre zoekt in een getuigenis, Dont aarzelen om uw klant, collega, donor of bestuurslid te contacteren. Ik dank hen voor hun reactie en vertel ze dat je een paar follow-up vragen. Vraag toestemming om hun reactie en het delen van hun getuigenis record. U vindt de meeste mensen enthousiast om hun stem te lenen, maar itsa goed idee om te combineren een bedankje met een simpele toestemming vorm ook.

Tenslotte, ooit Dont proberen om de Poolse taal in uw getuigenissen. Buiten elementaire spelling en interpunctie correcties, laat uw stem subjects blijven authentiek, waar, en onderscheiden.

Maak een inventaris testimonial

Maak testimonial verzamelen van een actief, continu proces, en stimuleren andere leden van uw organisatie om de gaten te houden voor getuigenis kansen. Het bijhouden van een centrale inventaris van getuigenissen zal elke subsidie voorstel proces makkelijker en zal u toestaan om specifieke voorbeelden van het werk van uw programs gebruiken om de doelen en missies van stichtingen wedstrijd. Maar waarom daar stoppen? Gebruik uw getuigenissen van individuele donoren en nieuw personeel te werven, en aan het woord over het goede werk van uw program.Pamela verspreid heeft gewerkt in de non-profit arena sinds 1995. Sinds 2003 heeft ze haar eigen consultancy, ondersteuning van non-profitorganisaties met het voorstel van ontwikkeling, onderzoek vooruitzicht, jaarlijkse beroep strategieën en communicatie planning. Pamela is de auteur van vijf dagen aan Stichting Subsidies en publiceert wekelijks een blog, op weg naar effectieve non-profit Schrijven – http://writegrantproposals.blogspot.com/ .